בכל תחום עסקי קיימת תחרות שמובילה לקושי במציאה של לקוחות חדשים. תחום עריכת הדין, כך נראה, נהיה תחרותי יותר ויותר עם השנים. כל שנה מתווספים אל המקצוע אלפי עורכי דין חדשים. אותם עורכי דין מוצאים את עצמם מתקשים לאתר לקוחות חדשים בעיקר בגלל חוסר הניסיון הראשוני. התהליך יוצר לא מעט לחץ, כשבין היתר יש למצוא אפיקי שיווק ופרסום חדשניים ואפקטיביים. אלו מתאפשרים גם בזכות ההקלות הרבות שבוצעו בשנים האחרונות בכל הנוגע למגבלות על פרסום עורכי דין ומשרדי עריכת דין.

במאמר הבא אנחנו נציע חמש דרכים אפקטיביות שתוכלו ליישם בכדי להגיע ללקוחות פוטנציאליים הזקוקים לשירותי עריכת דין.

שיווק עורכי דין הלכה למעשה

כל שיטות השיווק שנזכיר כאן הן בהישג יד של כל עורך דין, הן מהבחינה הפיננסית והן מבחינת המעורבות האישית שנדרשת ויצירת התכנים. לכל אפיק כזה יש יתרון יחסי על פני אחרים בתחום עריכת הדין. שנתחיל?

קידום אתרים אורגני

שיטת השיווק הייחודית, שנקראת קידום אתרים אורגני, לוקחת זמן, אבל היא ללא ספק משתלמת. יכולים לעבור מספר חודשים מהרגע שבו התחלתם את התהליך של קידום האתר האישי שלכם ועד שהוא יגיע למקומות טובים בתוצאות החיפוש בגוגל (מה שיאפשר ללידים חדשים להיכנס). היתרון הגדול הוא שמעבר להשקעה בקידום עצמו, לא תדרשו לכל השקעה נוספת. בסוף התהליך תהיו בעלים של נכס דיגיטלי שימשיך להניב עבודה ופניות. חשוב לציין, שתחזוק האתר הוא חיוני ומשמעותי בעבור התהליך. על מנת לשמר את המיקומים הגבוהים במנוע החיפוש, תצטרכו לעדכן את האתר לעיתים קרובות ולהמשיך להיעזר בחברה לקידום אתרים אורגני.

פרסום בפורטל iLaw

פורטל iLaw הוא הפורטל הגדול והמקיף ביותר בארץ בתחום המשפטים, כשניתן למצוא בו מידע רב אודות עורכי דין. באתר תוכלו לראות את קורות החיים והניסיון המקצועי של עורכי דין רבים, ולצדם, תמצאו שלל כתבות ומאמרים מקיפים בכל נושא שתוכלו להעלות על הדעת בתחום עריכת דין: דיני תעבורה, פלילי, דיני משפחה, תביעות קטנות ועוד. חלק נוסף בפורטל הוא הפורומים השונים בהם ניתן לתקשר ולשאול ישירות עורכי דין שאלות משפטיות.

לאור כל זאת, iLaw היא הזירה הנכונה להתבלט בה. פרסום באתר יגיע להרבה קליינטים פוטנציאלים שיראו אתכם באור חיובי ומקצועי.

פרסמו סרטונים

אנשים רבים צורכים היום מידע שונה ומשונה ביוטיוב: החל מהרצאות מקצועיות, דרך עצות 'לייף-סטייל' ועד אפילו סרטונים בנושאי רפואה. יצירת סרטון כזה לא חייבת להיות מאד מסובכת. תוכלו לספר על מקרה מעניין או אפילו ליצור מעין שיחה עם קולגה על נושא משפטי אקטואלי. סרטון כזה יאפשר ללקוחות פוטנציאליים להתרשם מכם ואפילו ליצור חיבור שדומה במעט לכזה שנוצר בפגישה פנים אל פנים. מבחינת הנוכחות שלכם באינטרנט, סרטונים ביוטיוב הם מאד מומלצים ומנוע החיפוש של גוגל מקנה להם יותר ויותר חשיבות עם הזמן. שימו לב – מומלץ לייצר סרטונים מקצועיים, ערוכים באופן המיטבי וכאלה שצולמו במצלמה איכותית.

ניוזלטר – רשימת תפוצה

בתור עורכי דין, אתם וודאי נתקלים מידי יום במקרים מעניינים, בפסיקות מפתיעות ואירועים ייחודיים מעולם המשפט. הפכו את המידע הזה למייל קצר ופרסמו אותו לרשימת התפוצה שלכם. מומלץ לפרסם באופן קבוע אבל לא בתדירות גבוהה מידי, כשפעם בשבוע זו התדירות המומלצת והאידיאלית. על מנת לגייס רשימת תפוצה איכותית, תוכלו להיעזר בנכסים הדיגיטליים שברשותכם ואפילו לפרסם זאת בקרב לקוחות המשרד.

רשתות חברתיות

עשו שימוש בכלים שמציעות לכם הרשתות החברתיות הרלוונטיות. שתי הרשתות המתאימות ביותר הן כמובן לינקדאין ופייסבוק. בלינקדאין תוכלו לפתח את מערך הכישורים המקצועיים שלכם. כמו כן, זוהי רשת מומלצת למי שעוסק במשפט עסקי, משום שרבים מהלקוחות הפוטנציאליים שלכם יהיו שם. בפייסבוק למשל, תוכלו למצוא קבוצות שונות שבהן משתמשים וגולשים שואלים שאלות בנושאי משפט. מעורבות באותן קבוצות תוכל להניב פניות חדשות, שהרי לא על כל שאלה ניתן להשיב בקבוצה בפייסבוק.

מומלץ להקים דף עסקי בפייסבוק ועם הזמן אולי גם תוכלו להקים קבוצת פייסבוק פעילה משלכם. חשוב לציין שקידום ברשתות החברתיות מצריך מקצועיות, לכן רצוי לפנות לאנשי מקצוע שמבינים בפרסום בפייסבוק ולהיעזר בשירותיהם.

שנסכם?

למרות התחרות המהותית בתחום עריכת הדין, יש לא מעט דרכים לשווק את עצמכם ואת המשרד שלכם. כל דרך כזו מהווה שער בפני עצמו למדיה חדשה בה תוכלו למצוא את הנישה שלכם, ואף לאתר לקוחות פוטנציאליים. הפרסום הישן מחליף את מקומו לשיטות חדשות, לכן חשוב להישאר מעודכנים וללמוד לעומק אודות שיווק דיגיטלי. הרעיון הכללי בכל השיטות הללו הוא פרסום מתוך יצירת ערך – אתם נותנים מידע, עונים על שאלות, מבססים את מעמדכם וכך מקבלים פניות.